1. Análisis Financiero y Contable de la Pyme en Euros.
• Contabilidad básica.
 Introducción a la contabilidad y el patrimonio.
 Teoría de las cuentas.
 La partida doble y el proceso contable.
 Exigencias legales.
 Gastos e ingresos.
 Exigencias.
 La contabilidad del IVA.
 Acreedores y deudores.
 Valores negociables.
 Inmovilizado.
 Gastos del personal.
 El neto patrimonial.
 Provisiones para riesgos y gastos.
 El Impuesto de Sociedades.
 Las cuentas anuales.
• Fuentes de financiación.
 Introducción: la función financiera de la empresa.
 Fuentes de financiación propias.
 Fuentes ajenas de financiación.
 El riesgo económico y el riesgo financiero.
 La política de dividendos.
 La planificación financiera de la empresa.
 La gestión del capital circulante
• Política de inversión.
 La inversión: concepto y tipología.
 Criterios básicos de valoración y selección de inversiones.
 La inversión en bienes de equipo.
 La inversión en inventarios o stocks.
 La inversión en recursos humanos.
 Planificación de inversiones.
• Presupuesto de tesorería.
 La solvencia financiera a corto plazo.
 La gestión de la liquidez.
 El estado de la tesorería.

2. Gestión de Recursos Humanos en la PYME.
• La comunicación en las organizaciones.
• La motivación.
• Elementos y características de la organización
• Planificación y gestión integrada de los recursos humanos.
• La gestión del tiempo.
• La cultura y el clima organizacional.
• Análisis, descripción y valoración de los puestos de trabajo (VTP).
• Política de empresa y selección de personal.
• Estilos de dirección y liderazgo.
• El trabajo en equipo.
• Técnicas de conducción de reuniones.
• Como dirigir reuniones de trabajo.
• La negociación.
• La formación en la empresa.
• Relaciones laborales y administración de personal.

3. Derecho Tributario en euros aplicado a la PYME.
• La Ley General Tributaria (LGT)
 Los tributos.
 El hecho imponible.
 La base imponible y la base liquidable.
 La deuda tributaria.
 Infracciones y sanciones.
• El impuesto sobre Actividades Económicas (IAE).
 Naturaleza y hecho imponible.
 Exenciones.
 Sujetos pasivos.
 Liquidación.
 Periodo impositivo y devengo.
 Supuesto.
• El Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).
 Naturaleza y hecho imponible.
 Exenciones.
 Sujetos pasivos.
 Liquidación.
 Periodo impositivo y devengo.
 Supuesto.
• El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
 Naturaleza, objeto y ámbito de aplicación.
 Hecho imponible.
 Sujeto pasivo.
 Determinación de la renta: rendimientos de actividades empresariales y profesionales.
 Liquidación del impuesto.
 Periodo impositivo y devengo del impuesto.
 Supuestos.
• El impuesto de Sociedades (IS)
 Naturaleza y ámbito de aplicación.
 Hecho imponible.
 Sujeto pasivo.
 Periodo impositivo y devengo del impuesto.
 Cuota íntegra y tipo de gravamen.
 Deducciones.
 Deuda tributaria.
 Supuestos.
• El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ATP) y Actos Jurídicos Documentados. (AJD)
 Naturaleza y contenido.
 Transmisiones patrimoniales.
 Operaciones societarias.
 Actos jurídicos documentados.
 Supuestos.

4. Gestión de Nóminas en euros.
• Fuentes reguladoras del salario.
• Concepto legal de salario.
• Percepciones económicas extrasalariales.
• Modalidades del salario.
• Estructura del salario.
• Pago del salario.
• Salario bruto y salario neto.
• Cotizaciones.
• Salario y Seguridad Social.
• Fiscalidad del salario y de las percepciones económicas.
• Principios de aplicación en materia salaria.

5. Derecho Laboral aplicado a la PYME.
• Derecho Laboral. El Estatuto de los Trabajadores.
• El contrato de trabajo. Características básicas. La jornada laboral.
• Tipos de contrato de trabajo. Contratos de trabajo especiales.
• El salario. El recibo del salario.
• La relación laboral. Introducción al procedimiento laboral.
• Que es la Seguridad Social. Inscripción y afiliación. Cotización.
• Régimen General y Especial de la Seguridad Social.
• Suspensión de la relación laboral.
• Extinción del contrato de trabajo.
• El despido.

6. Derecho Mercantil aplicado a la PYME.
• Introducción al derecho mercantil.
 Concepto de derecho
 Fuentes del derecho
• Tipos de sociedades mercantiles.
 Derecho de sociedades.
 Concepto de sociedad.
 Concepto legal y aspectos legales.
 La personalidad jurídica.
 Elementos del contrato mercantil.
 Clases de sociedades.
 Sociedad en constitución y sociedad en formación. La sociedad irregular.
 Régimen común de las sociedades mercantiles.
 La sociedad colectiva.
 La sociedad comanditaria simple.
 La sociedad comanditaria por acciones.
 Nociones básicas sobre la sociedad anónima.
• El contrato mercantil.
 El contrato instrumento de circulación.
 El contrato mercantil como acto de empresa.
 La forma.
 La contratación entre ausentes.
 Contratos celebrados fuera del establecimiento.
 Prueba de contrato.
 Interpretación de los contratos uniformes.
 Régimen especial de las obligaciones mercantiles contractuales.
 Prescripción de esas obligaciones.
 Clasificación de los contratos.
• Publicidad mercantil. El registro mercantil.
 Seguridad del tráfico jurídico y la publicidad legal.
 Características generales del registro mercantil territorial y central.
 Organización y funciones del registro mercantil.
 Actos inscribibles.
 Principios de la publicidad registral.
 Mención a los registros especiales.
• Operaciones y documentos mercantiles básicos.
 Ideas generales sobre la contabilidad del empresario.
 Material y cuentas consolidadas.
 La contabilidad formal.
 La contabilidad material.
 La verificación y las cuentas anuales.
 Principios contables.
 Difusión de la información contable.
 Cuentas consolidadas de los grupos de sociedades.

7. Derecho Civil.
• Introducción al Derecho.
• Derecho de la persona física.
 Persona y personificación.
 La persona física.
 La protección del concebido.
 La extinción de la personalidad.
 La capacidad jurídica y la capacidad de obrar.
 La edad.
 La incapacitación.
 La vecindad civil.
• El contrato.
 La actividad de la persona,
 Teoría general del contrato.
• Los Derechos Reales: la posesión.
 Concepto de derecho real.
 La posesión.
 Dinámica de los derechos reales.
 La usucapión.
• La propiedad.
 El dominio y los derechos reales sobre cosa ajena.
 Ámbito del dominio.
 La pluralidad de sujetos en el derecho a la propiedad.
 La adquisición del derecho a la propiedad.
 El usufructo.
 Derecho de tanteo y retracto.

8. Marketing aplicado a la PYME.
• El concepto de marketing.
 Definición de marketing.
 Orígenes del marketing.
 Evolución del marketing.
 El proceso de marketing.
 El marketing aplicado a los servicios turísticos.
• La investigación de mercados.
 Por qué y como realizar una investigación de mercado.
 Tipos de investigación.
 ¿Investigación cuantitativa o investigación cualitativa?
 La metodología cualitativa.
 Los métodos cuantitativos.
• El plan de marketing.
 Análisis de situación.
- Diagnóstico de situación.
• Análisis interno: puntos fuertes, puntos débiles.
• Análisis externo: oportunidades y amenazas
 Posicionamiento.
- Significado del término
- Puntos de vista del posicionamiento
• Posicionamiento como líder.
• Posicionamiento del segundo.
 Segmentación de mercados.
- Tipos de mercado.
- Opciones de marketing en los mercados heterogéneos.
- Objetivos de mercado. Análisis de estrategias.
 Planificación estratégica
- Matriz crecimiento-participación.
- Diferencia entra marketing estratégico y operacional.
- Rivalidad entre los competidores existentes.
- El poder negociador de los compradores.
- Pronóstico.

 Objetivos
- Definición y tipología
- Objetivos en el plan de marketing
 El marketing mix.
- ¿Qué es el marketing mix?
- Política del producto: Dimensiones del producto. Ciclo de vida y evolución de los productos.
- Política de distribución: Objetivo. Estrategias de distribución.
- Política de precios: Fijar el precio. Cambiar el precio. El precio en los servicios.
- Política de comunicación: Objetivo y proceso. Instrumentos de la política de comunicación. Publicidad. Promoción. Work shops. Ferias. Relaciones públicas. Publicity. Internet.

9. Contabilidad en euros.
• Introducción a la contabilidad en euros.
• Planificación contable.
• Plan General de Contabilidad (PGC).
• Normas básicas de evaluación de las cuentas anuales.
• Modelos de cuentas anuales abreviadas.
• Normas de valoración.
• Las previsiones.
• Balance de situación.
• Balance de pérdidas y ganancias.
• Supuestos prácticos de contabilidad en euros.




10. Impacto del euro en las PYME.
• El euro y las empresas.
 Grado de afectación por sectores.
 Como debe organizarse la empresa. Elaboración de un proyecto euro.
 Estrategia de la empresa.
- Nuevo marco competitivo.
- Aumento de transacciones.
- Estrategia de la imagen.
- Reducción de costes.
- Venta de nuevos productos y servicios.
• El sector financiero y el euro.
 Adaptación de las entidades de crédito durante el periodo transitorio.
- Inicio de los trabajos de preparación.
- Operación simultánea suero-pesetas a partir de enero de 1999.
 Cuentas de entidades de crédito al Banco de España
- Mercados monetarios.
- Sistemas de pago.
 Cuentas de las comunidades autónomas u otros entes públicos en el Banco de España
 Actividad del sistema bancario con su clientela.
 Los mercados organizadores de valores.
• Consecuencias para las diferentes funciones de la empresa
 Área comercial y marketing.
- Influencia del euro.
- Decimales y redondeo.
- Precios psicológicos.
- Doble etiquetado.
- Plan de información al cliente.
- Exploración del mercado europeo.
 Aprovisionamiento, logística y producción.
- Política de aprovisionamiento.
- Logística y almacenaje.
- Producción.
 Aspectos contables y fiscales.
- Contabilidad: Cuestión puramente matemática. Repercusiones contables. Recomendaciones. Estados financieros. Recomendaciones. Control de gestión.
- Implicaciones fiscales: Costes. Gestión de los impuestos.
 Aspectos financieros y bancarios.
- Nuevas inversiones.
- Desaparición de riesgos y costes.
 Aspectos legales.
- Principio de continuidad.
 Recursos humanos.
- Información y formación del personal.
 Área informática
- Modificación y adaptación de los sistemas informáticos