09 de enero del 2009
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| Curso Superior Dirección de Ventas en Madrid | |
|---|---|
| Tipo de Curso | Cursos Superiores |
| Método | Presenciales |
| Categoría | Ventas |
| Formación Mínima Requerida | Consultar |
| Idioma | Castellano |
| Centro | Centro de Estudios Financieros |
| Lugar | Madrid |
| Fecha de Inicio | Consultar |
| Precio |
Consultar |
Objetivos
Adquirir las técnicas más actuales y prácticas para desarrollar
eficazmente la acción comercial, y también mejorar habilidades
directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten
la óptima dirección de las fuerzas de venta. Obtener una
visión global del departamento de ventas dentro de una organización
empresarial, desde la óptica de gestión y optimización
de los recursos disponibles. Adquirir los conocimientos y
las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
Desarrollar habilidades directivas que permitan crear y dirigir
equipos de venta eficaces.
Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del
CEF que hayan cursado: otros programas del área de Marketing
y Ventas interesados en adquirir una formación especializada
en dirección de equipos de venta; programas en el
área de Recursos Humanos y que quieran especializarse en
la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros
cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando
o quieran trabajar como responsables de equipos, en consultoría,
etc.
eficazmente la acción comercial, y también mejorar habilidades
directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten
la óptima dirección de las fuerzas de venta. Obtener una
visión global del departamento de ventas dentro de una organización
empresarial, desde la óptica de gestión y optimización
de los recursos disponibles. Adquirir los conocimientos y
las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
Desarrollar habilidades directivas que permitan crear y dirigir
equipos de venta eficaces.
Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del
CEF que hayan cursado: otros programas del área de Marketing
y Ventas interesados en adquirir una formación especializada
en dirección de equipos de venta; programas en el
área de Recursos Humanos y que quieran especializarse en
la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros
cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando
o quieran trabajar como responsables de equipos, en consultoría,
etc.
Requisitos
DIRIGIDO A: Jefes de venta, directores de marketing y product
managers en contacto con redes de venta, gerentes de
PYMES, responsables de delegaciones de venta, vendedores
profesionales y, en general, aquellas personas que deban
responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas
Palabras asociadas a este Curso
Temario del Curso
• Estrategias de empresa y objetivos comerciales • Plani cación de la
campaña de ventas • Organización del equipo de ventas • Motivación
y remuneración de redes de venta • Control de la actividad comercial
• Elaboración y control de presupuestos • Dirección de Equipos • Proyecto
plan de ventas
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